电商模式“团购”的价值点

团购是电商的新模式,从商业模式上早已存在,诸如传统行业的批发。企业做团购,把散单聚成大单,把微利聚合成为高利。 团购价值点: 带来大量流量,提升产品的知名度。 卖出大批量的产品,有助于库存的消化。 每个产品的利润虽然不高,但卖出的数量大,带动的整体利益较可观。 从众效应明显,产品销售难度较单品大幅降低。 团购的几个风险: 控制产品利润难度大,成本由快递、退货、平台抽点、工作失误、自身成本等组成,在低价团购过程中可能造成亏本。 平台具有较高话语权,在规则、资金、服务上对商家有约束。 选款不准,商品详情介绍不够吸引买家,导致订单较少。 不熟悉平台系统,在团购过程中无法正常对接,造成大量失误。 团队运营能力不足Read More

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微信订阅号的“大漩涡”

微信订阅号是2014年最重要的推广渠道之一,巨大的潜在价值是最为吸引人的地方,但机会往往会伴随激烈的竞争,微信推广并不好做。 微信订阅号核心价值是由关注和内容推送组成,吸引关注是提升订阅号价值的基础,关注者越多订阅号所赋予的价值就越大。内容推送是订阅号存在的目的,通过推送建立与粉丝的联系,进一步通过推送内容实现广告宣传、营销、客户管理、市场调研、口碑推广。随着微信使用群体的扩大,微信推广普遍被企业所使用,微信订阅号陷入了一个“大漩涡”中。即粉丝大量收听各类订阅号,在有限的时间精力限制下无法阅读推送的内容。 微信订阅号是当下获取资讯的重要方式之一,但每个人发现阅读的时间是有限的,在各种诱导下虽然收听了大量的Read More

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阅读《SEO实战密码》ZAC昝辉作品有感

2012年5月我买了一本ZAC昝辉写的《SEO实战密码》,最近我终于通读了一遍,历时近2年时间,觉得受益匪浅。这是我阅读的第二本SEO书籍,书中详细的SEO技术介绍给我添加非常多的知识。 这本书出版于2011年1月,距离现在已经有3年的时间,书中的内容难免会有被时代淘汰的地方,但通过对搜索引擎的接触发现,大多数算法仍是早期搜索引擎核心算法。《SEO实战密码》中的知识在2014年仍然是有效的,甚至在更远的将来,因为无论搜索引擎算法怎么变化,搜索引擎核心技术都有一定的承接性,通过阅读这本书有几个受益一生的好处:①建立SEO技术基础 ②掌握SEO思维方式,能够独立去研究思考  ③学习了SEO大师(ZAC昝辉)的Read More

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借助模板程序建网站,可以提升SEO水平

SEO应该接触程序搭建,一个亲自搭建的网站更利于SEO的开展。 几点佐证的观点: 亲自建站有助于提升对网站结构、网站代码、网站URL布局的认识。 亲自建站有助于全面认识网站,发现适合做SEO优化的位置和内容。 亲自建站有助于SEO计划的落实,减少与程序员配合中的阻力。 亲自建站有助于后期调整SEO优化更准确和直接。 业界主流的观点,一个SEOer(从业人员)需要具备一定的程序建站能力,从另一方面讲,是否具备建站能力是区分初级\高级SEOer的标准。 一个完整的网站程序包括前端、后端和数据库,前端涉及html和Div+CSS,后端主要是程序代码,数据库重点在建表和数据库的操作。可见,建设一个完整是需要具备多Read More

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企业微信,服务号和订阅号做法探讨

微信是当下时兴的社交平台,新一代年轻人每天都花一定的时间在社交平台中,微信能够给企业创造一个品牌推广、网络营销综合平台。 企业微信布局策略应该借鉴微博,由领导人账号、企业官方账号、企业职工账号形成1+1+N,这样的目的是充分运用账号资源,并且账号间关系清晰、定位明确、互相配合。微信布局策略可以设计成领导人微信、企业服务号、企业订阅号、企业宣传小号、企业员工号组成1+2(1+1)+N。 做企业微信要同时注册订阅号、服务号,不要浪费资源,也不要做得太多、太杂乱。订阅号和服务号之间是有一定关系的,由于微信官方本身给他们不同的定位,同时他们的功能也各有不同的地方,所以做企业微信一定要理清订阅号和服务号各自的定位。Read More

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淘宝站外推广的深入思考 (淘宝站外推广方式)

微信+移动端 微博+社区 电商导购 QQ空间+QQ群 百度社区 企业网站SEO 在推广中着重体现:软文要求高,互动能力要求高,数据分析要求高。从刚开始接触淘宝外网推广到往深入提升会遇到障碍,推广体系仍比较繁杂,体系的流量贡献不大。这个时候需要针对重点环节,围绕价值核心,理清工作思路。 电商导购运营计划:(引流功能) 堆糖网、美丽说,美丽指数(垃圾站),逛,蘑菇街,翻东西 (图片社区)花瓣网,分享吧 需要成为这些平台的认证达人,来扩大影响力 要增加在平台的活跃度,需要建议一个运作周期 需要在网上查找这些平台的推广技巧 需要钻研核心平台的推广技巧 在10月2日前完成优化 微信移动端运营计划:(口碑推广) 微信Read More

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自媒体推广是2014年重要的推广手段

推广是一项技术活,又是一项管理工作,甚至还是一项富含宏观判断的决策行为。我们知道推广的本质是信息传播,通过传播吸引关注,通过关注转换价值,在商业经济中没有一个领域不需要推广。 自媒体又称公民媒体,是由两位美国人于2003年7月联合提出的“We Media(自媒体)”,其内涵是公民通过可以被发现的媒介以自己的角度分享情感、经历、思想观点,其形式包括:论坛、博客、微博、微信、网站专栏等。自媒体推广是2014年重要的推广手段,为什么这么说呢?首先是由于互联网开放文化的普及,越来越多的人接受在网上获取信息,并分享自己的信息,自媒体的存在是互联网发展的趋势。其次自媒体可搭载的平台形式多样化,有助于自媒体传播成本的降Read More

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SEO优化技术(三)description优化

网站头部head代码优化,需要重视title、keywords、description三元素,在之前分享了title优化、keywords优化。description中文含义是描述,在head代码中表示网页内容简要介绍。 description的作用从SEO角度是提供搜索引擎展现描述内容,进一步讲其有助于关键词的排名,当description与title、keywords同时强调某个内容时,有助于搜索引擎将这个内容与网页建立更紧密的联系。从用户角度description是网页内容的介绍,有助于用户进一步了解信息,从而判断是否进一步阅读。 description(描述)与标题title有相近点,从百度搜索结Read More

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SEO优化技术(二)keywords优化

keywords是中文关键词的意思,在html代码head部分常用来设置网页关键词,书写方式是:<meta name=”keywords” content=”关键词1,关键词2,…..” />。 在之前分享文章《SEO优化技术(一)title优化》中谈到搜索引擎原理,title优化的作用:帮助搜索引擎认识网页,并将网页进行合理归档,同时可以提升搜索引擎显示关键词排名的位置。keywords优化是协助搜索引擎对网页进行归档,可以看成是站长向搜索引擎请求归档位置。 比如这个网页是一篇介绍SEO技术的文章,关键词设置了SEO优化,搜索引擎抓Read More

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淘宝搜索SEO的简易模型分析

商品搜索(淘宝SEO)是基于商品库的搜索,存在商品才存在搜索。通用搜索引擎如百度、谷歌是以文本串的形式进行抓取匹配,通过一套成熟的搜索算法来实现商品展现。以下是应该重视的算法模型和规则。 类目模型:    判断商品在某个属性下面的完整度和匹配度 类目优化,类目属性优化 反作弊模型:商品是否存在作弊行为 文本模型:    关键词与标题的匹配 时间模型:    有效期结束前,商品排名会尽量放前面,让所有商家都可能得到展现 卖家模型:    商家整体的经营质量,所有经营行为都会反映到这个模型中判断你是优质商家还是劣质商家 服务模型:    对消费者的服务,退款、纠纷、发货速度 人气模型:    衡量一个单品,商Read More

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