认识电商平台经销型和平台型

大抵目前的电商主营业务主要靠两个点盈利:一是经销收入,即进销差(帐下返利也是进销差的一种体现形式),二是平台收入,实际也就是3-5年前所谓的联营。平台的极致自然是淘宝,账期可以说是0,纯房租型。其他的电商也努力在搞,但是多使用抽成,算是联营型。

经销自然是京东苏宁,依仗较为强大的资金优势,而且有定制、包销、买断等操作模式。其他电商也在努力做自营业务,但受到资金的压力,自营的品类数量都有很大局限,而且喜欢集中在小电领域,毕竟毛利和货值都高,而且销售周期可以稍微长一点。

从中短期看,因为竞争的压力,有部分电商们喜欢把自己打扮成网络地产商,因为投入的资源小,收益虽然不高但是可以归结为毛利。同时工厂因为开设自己的专卖店,库存、价格和促销可以自己掌控,资金回笼快,也乐于使用该模式。那么,平台实际上短期内对经销模式的是构成巨大压力的。这也是暂时看所有的电商都差不多的原因,当然各自还有水平高低,起跑早晚的问题,所以还略有不同。

在一段时期内电商还将同时并存经销型和平台型两大类型,孰优孰劣需要经历更长的时间考验,并且种种迹象让我们看到京东、一号店、当当等经销型平台逐步引入第三方商铺。经销型平台与平台型结合的电商模式将成为未来的发展趋势。

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