电商模式“团购”的价值点

团购是电商的新模式,从商业模式上早已存在,诸如传统行业的批发。企业做团购,把散单聚成大单,把微利聚合成为高利。 团购价值点: 带来大量流量,提升产品的知名度。 卖出大批量的产品,有助于库存的消化。 每个产品的利润虽然不高,但卖出的数量大,带动的整体利益较可观。 从众效应明显,产品销售难度较单品大幅降低。 团购的几个风险: 控制产品利润难度大,成本由快递、退货、平台抽点、工作失误、自身成本等组成,在低价团购过程中可能造成亏本。 平台具有较高话语权,在规则、资金、服务上对商家有约束。 选款不准,商品详情介绍不够吸引买家,导致订单较少。 不熟悉平台系统,在团购过程中无法正常对接,造成大量失误。 团队运营能力不足Read More

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认识电商平台经销型和平台型

大抵目前的电商主营业务主要靠两个点盈利:一是经销收入,即进销差(帐下返利也是进销差的一种体现形式),二是平台收入,实际也就是3-5年前所谓的联营。平台的极致自然是淘宝,账期可以说是0,纯房租型。其他的电商也努力在搞,但是多使用抽成,算是联营型。 经销自然是京东苏宁,依仗较为强大的资金优势,而且有定制、包销、买断等操作模式。其他电商也在努力做自营业务,但受到资金的压力,自营的品类数量都有很大局限,而且喜欢集中在小电领域,毕竟毛利和货值都高,而且销售周期可以稍微长一点。 从中短期看,因为竞争的压力,有部分电商们喜欢把自己打扮成网络地产商,因为投入的资源小,收益虽然不高但是可以归结为毛利。同时工厂因为开设自己的Read More

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