电商模式“团购”的价值点

团购是电商的新模式,从商业模式上早已存在,诸如传统行业的批发。企业做团购,把散单聚成大单,把微利聚合成为高利。

团购价值点:

  1. 带来大量流量,提升产品的知名度。
  2. 卖出大批量的产品,有助于库存的消化。
  3. 每个产品的利润虽然不高,但卖出的数量大,带动的整体利益较可观。
  4. 从众效应明显,产品销售难度较单品大幅降低。

团购的几个风险:

  1. 控制产品利润难度大,成本由快递、退货、平台抽点、工作失误、自身成本等组成,在低价团购过程中可能造成亏本。
  2. 平台具有较高话语权,在规则、资金、服务上对商家有约束。
  3. 选款不准,商品详情介绍不够吸引买家,导致订单较少。
  4. 不熟悉平台系统,在团购过程中无法正常对接,造成大量失误。
  5. 团队运营能力不足,无法应对大批量的订单。

做电商不能不做团购,但做团购前一定要做好准备,最大限度的规避风险!

 

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